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设计的展览展会如何吸引参观者

参加展会时,如何确保展台吸引了合适的参观者?新鲜啤酒营销市场经理Katy Robert给投注者提供了一些简单的提示。

 

1.       设计符合公司品牌定位的展台。展位是公司宣传的橱窗——是最直接吸引参观者进来的门面。可以在确定销售目标后展开营销,选择标牌,海报和产品来展示企业形象。

2.       记住,即使展位小也可以吸引大家。在展会中呈现出你最好的产品,不仅仅只需要有一个庞大的预算。制定一个适合的目标空间是很有挑战性的,聚焦一个合适的小展台可以更好的集中工作。

3.       展会正式开始前演练一遍。在展会前熟悉展台周边场所的设置和情况可以更好的开展工作,并可以让你观察到存在的潜在问题。通过提前准备,你可以看出产品的摆放位置,以及其他空间的安排。

4.       告诉别人你的目的和特点。创建一副清晰简洁的简报。解释公司的主要目标和特点,并确保该特点正是参观者寻找的目标。

5.       要有创意。从照明设计,屏幕影像,海报和标牌上吸引参观者。当游客在展台周围经过,他们看的信息会有一个从远到近距离的过程,需要确保没有太多的文字阅读和视觉上的障碍。

6.       坚持之前的预算。在准备展会的过程中可能会需要增加新的材料或装饰物。在确定增加前,一定要衡量新增的东西是否必要的。如不必要,坚持最原始的预算。

7.       注意赠品的费用。有时候,不少资金都花在与品牌无关的促销礼品上。可这些东西经常会被随意丢在展会的地板上,或者被遗忘在书桌抽屉里。如果想给参观者送礼物,最好选择与公司行业相关的商品或印有公司Logo的图标让大家记住。

8.       与展会组织者沟通。参加展会前,确保组织者了解公司的业务和产品。事先和组织者讨论一下展位的布置要求,并协商出公司能承受的最佳价格。

9.       选择正确的人。为展会活动挑选参展的团队成员。许多参展商会使用“观察员”(接近目标人群并将他们带到展台)。如果没有,只需要确保团队活跃度并友好礼貌的吸引参会者。

10.     一定要广而告之。一旦公司决定参加展会并设立展位,别忘了告知大家具体的日期。在公司网站上宣传,邀请客户到展会来拜访,并在开展前一周定期给客户发邮件更新。参加主办方组织的整个营销活动,与他们密切合作加以宣传。


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